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【應暐漢 cwnkent88@gmail.com】電商之戰再度起跑,曾經創下兩岸電商銷售紀錄的「超級帶貨王」寇乃馨今年隆重現身三立蝦皮直播,直播特別企劃12小時直播帶貨不間斷,就為了三立「618瘋買嗨購節」,6月15日週六12時起,寇乃馨將與藍帶主廚郭泰王等眾多主廚、明星、直播主強棒接力。年中最殺一檔,從6/1起至6/18「三立嚴選」誠意滿滿,活動期間知名專櫃品牌YSL、愛馬仕、雅詩蘭黛等商品1元搶標,折扣超級多。另三立將於6月23日(週日)首播全台首創的直播帶貨選秀電視節目「超級帶貨王」,由眾多具有「鈔能力」的導師們親身培養直播帶貨人才。寇乃馨這次再度參與電商活動,將用獨特魅力解析在歐洲銷售冠軍的德國Emma床墊,並且保證全台最低價!她表示購物節活動很多,她曾在大陸從事直播帶貨,參與過多次這些購物節,深刻體會到其壓力與挑戰,有時活動更長達一個月,甚至更久。為了準備這些活動,必須保持健康、調整身心狀態,並應對日夜顛倒的工作節奏。她笑說這段期間的業績通常是平時的數倍,壓力能激發我們的潛能,達成驚人的銷售業績。
寇乃馨強調在這兵家必爭之地,第一個要維持的就是健康,要保養身心更重要的是嗓子,因為一直播就是日夜顛倒,沒時間睡覺,她之前在大陸做這一個大促的時候,很誇張,是24小時不斷播,甚至是7天7夜不斷播,根本無法睡覺,就要跟助播輪流,睡或吃飯時就由他來替代直播,某個程度就真的像在打仗一樣。寇乃馨笑說那情況就像面對火災的時候,逃生的腎上腺素都拿來應對,所以寇乃馨建議並不是要卸掉壓力,反而是要做足了準備去衝刺,就像以前考聯考,把所有的身心都準備到最佳,要吃飽了、喝足了,然後調整好心態,她覺得有的時候壓力的,這一個是好事,壓力是可以讓自己更努力。既然能做到「超級帶貨王」,寇乃馨覺得,關鍵就是衝一把。這時候壓力是好事,反而不是壞事,將自己的潛能全部激發出來,「所以可能平常如果我可以賣幾百萬,在大促的時候是肯定可以賣到千萬業績的。」而她也有一些撇步,認為在大促期間,直播銷售需要具備一些技巧和創意才能脫穎而出。首先,產品的組合和價格要有競爭力,不輸給其他家。其次,直播帶貨主的技巧非常重要,要有創意和特色,讓直播變得有趣。可以通過特別的造型和主題裝扮來吸引觀眾,比如她曾在雙十一打扮成還珠格格,進行有趣的互動,簡單來說,就是讓造型讓觀眾一看就能夠停不下來,要用特色來吸睛,因此在大促的時候,更需要跟粉絲站在一起,讓他們知道你跟他是一國的一起的,是同一條船上,感受到是非常寵他們的,要讓他覺得在這個直播台,他們是比別家更受到尊重禮遇,才會在這個一片兵荒馬亂當中選擇你。
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